锁定3亿主流人群,哪里不舒服哪里就贴易灸灸! 易灸灸

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  易灸灸小编邀您阅读前,先思考:

  01、为什么很难有出圈的微商品牌?

  02、疫情过后会有哪些品牌的机遇?

  03、优秀头部企业如何发力?

  对于现如今的中国而言,真正引领市场发展的是“三高人群”,即高学历、高收入、高职位。整个消费升级的原点人群是24岁到45岁,今天,中国大概有2.25亿中产阶级,在2025年,中国有5亿中产阶级,是中国消费升级的核心人群。他们引领着创新和潮流,更易接受以用户为中心的产品

  这是一个深度存量博弈的时代,

  这是一个优胜劣汰的时代,

  这是一个不确定的时代,因此,我们更需要确定性的逻辑。

  ——江南春

  一、消费升级时代,二极加速分化

  大家好,我是贝贝的老师,所以对易灸灸以及整个市场的商业模式交流的非常多。我觉得中国主流人群消费升级了,什么产业最有前途呢?

  大概叫三爱三怕三缺:爱美爱玩爱健康,怕老怕死怕孤独,缺爱缺心情缺刺激。

  这个群体的消费心理不是要追求低价,而是要品质的、品牌的心理满足感;不要谈什么刚需,要能够体现一些追求的、潮流的商品。商品不仅要提供一种功能,更要抚慰心灵和情绪。

商品不仅要提供一种功能,更要抚慰心灵和情绪。.jpg

  一方面,我认为要思考如何打造精粹的品质,这些匠心品质背后所代表的生活追求;另一方面,是怎么追求新健康生活,疫情之后,大家追求工作与生活,事业与家庭的平衡。整个中国的消费升级动力是什么呢?

  我认为,第1个是中产阶级努力打拼后的自我奖赏和自我补偿。就像滴滴打车在分众的广告【如果现实总拼命,至少车上静一静。全力打拼的你,今天可以坐好一点】;

  那么,第2个是你要成为更好的自己。现在有了钱之后,一定要吃海鲜吃鲍鱼吗?不仅不能这样,而且还要36天只吃蔬菜,每月一次轻断食,早起打卡、跑步、做瑜伽、做艾灸...因为你会发现,你想要成为更好的自己,去实现更健康更美好的人生。

你会发现,你想要成为更好的自己,去实现更健康更美好的人生.jpg

  疫情过后,中国消费分级会越来越明显。

  大众是清单式消费,中产阶级是冲动式触发式消费;

  大众是趋同化消费,中产阶级是趋优化消费;

  大众是功能化消费,中产阶级是美学化精致化健康化消费。

  新的商业创新,将围绕着高端品质和精神需求展开。

  如何让中产阶级更有存在感,仪式感,幸福感和舒适感?中国大概已经有2.25亿的中产阶级,2025年中国将会出现5亿新中产,这个人口已经超过了美国的总人口。未来,养生健康产业会是一个非常大的产业,会诞生出非常多的百亿,甚至千亿级的企业。

  我们再来看一下,这次疫情给我们带来了什么?这次疫情当中,中国人突然觉得什么最重要?健康最重要。那什么是你最大的竞争力呢?免疫力才是最大的竞争力。所以,这次疫情还带来什么呢?我觉得是中医的崛起

  中医在消费者认可程度当中大幅的提升,中国人、中国文化的自信心大幅的提升,这是艾灸产业巨大的历史机遇,也是易灸灸奔向百亿企业千载难逢的机遇。百亿之路,易灸灸必须去成就,但百亿之路也一定要依靠变革才能成就。

百亿之路,易灸灸必须去成就,但百亿之路也一定要依靠变革才能成就。.jpg

  二、改变固有的思路,是成就百亿之路

  微商是一个非常有效率的新零售组织形态。以前没有微信,没有朋友圈,没有私域流量,没有裂变的时候,人找人会花很长的时间,社交营销很难发生,它的效率很低。但是今天呢,技术的变革已经具备了。

  钉钉、微信已经开创了非常多的功能,如群直播、群发朋友圈等等。所以,从技术层面上讲,微商将迎来技术上的一次发展的高潮。

  但是,我们也应该好好想一想,这么多人加入微商这个行业,这种新零售的组织形态,但微商的企业很少有过满意的。为什么呢?

  因为老一代的微商思路非常有问题,我觉得他们都是To B的,他们的顾客是谁呢?他们的顾客不是最终用户,他们的顾客是代理商们,把货卖给他们,这个工作就结束了。

  这个方式到底对吗?

  如果不把产品、科技、研发做得更好,如何做出C端用户觉得真正健康,真正有效的产品?如果不把产品的差异化价值做出来,让C端用户真正感受到价值的话,这个事业到底能不能长久呢?

  如果不能帮助代理商体系卖货,帮助他们导流,帮助他们提升用户的转化率,赢得用户的认同的话,那么,这个事业到底能不能发展壮大呢?

帮助代理商体系卖货,帮助他们导流,帮助他们提升用户的转化率,赢得用户的认同.jpg

  如果不能打响品牌的知名度,让中国几亿人都知道中医艾灸的价值,知道易灸灸让艾灸变得如此便捷,这些价值如果不能让消费者知道,不能让更多的人条件反射般的觉得【哪里不舒服,哪里就贴易灸灸】。那么,今天易灸灸的事业如何做到百亿呢?

  所以我和贝贝說,你要引领新一代微商新零售,从To B到To C,把中医艾灸研发做深做透。把产品力全面提升起来,开创差异化的价值,率先抓住时间窗口进行品牌引爆。

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  让中国3亿的主流消费者都知道易灸灸等于现代艾灸。让每个人记忆当中就像【怕上火喝王老吉,困了累了喝红牛】这种条件反射一样,【哪里不舒服,哪里就贴易灸灸】

  所以我们要实现推广易灸灸的时候,人家不是不知道不相信不认可,而是当你去推广易灸灸的时候,消费者认识你认知你,很快的认购你认同你,还帮你介绍其他客户。

  我们还要去实现这个当分众大规模的易灸灸广告出去之后,我认为易灸灸的品牌不仅要有知名度,认知度还要有美誉度。会有更多的人通过扫码,加入易灸灸的企业微信当中主动找上门,让用户主动的自己来找我们,让我们去赢得用户的信任与尊重。

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  三、易灸灸携手分众传媒,率先引爆品牌

  从4月起,易灸灸将开始在分众传媒引爆品牌。

  届时,你们将会在几十万栋的公寓楼、写字楼、卖场,电影院看见易灸灸品牌,这个投入是在亿元级的。

  我在我用分众全面助推易灸灸品牌之际,也给大家介绍一下,

  分众是如何改变中国市场格局的呢?

  15年前我创造了分众,为什么我会打造一个全球都没有过的电梯媒体呢?很重要的问题是,当时我看到了两个非常重要的机会。

  第1个机会是什么呢?中国未来最大的改变是什么?就是城市化。城市化就是造楼啊,楼造完了都要有电梯。所以我当时觉得电梯是城市化的基础设施,以后每个人都可能从电梯口走过。所以,电梯媒体一定会成为影响城市主流人群的基础设施

  而且我特别喜欢电梯这个特别的场景。因为我当时已经做了10年的广告,我觉得广告是个反人性的行业,根本没有人要看广告

  看电视你要看节目,看手机要看内容,其实没有人要看广告。广告就是什么?就是一个打扰,就是一个中断。那么在这种情况之下,什么时候消费者会主动看一下广告呢?我突然发现在等电梯坐电梯的时候,消费者会主动的看广告。

  假如说,我与一位年轻女士在搭乘电梯时,我能盯着她看吗?显然不能,那我盯什么看比较好呢?我看广告是不是比较好啊?如果我一个人在电梯里面,我盯着什么看呢?我看不锈钢好还是看一广告好呢?

  所以你可以发现,在电梯里面,广告打发了无聊,处理了尴尬,这是一个非常独特的场景——消费者会主动看广告。所以我在那个时代,十几年之前开创了全球最大的电梯的媒体集团,叫分众传媒。

在电梯里面,广告打发了无聊,处理了尴尬,这是一个非常独特的场景——消费者会主动看广告.jpg

  分众传媒从03年成立,05年在纳斯达克上市,07年的时候已经是纳斯达克100强的指数股,市值86亿美金。2015年回归A股市场,现在分众是中国A股当中市值最大的文化传媒股。

  今天,大家经常能在电梯里碰到分众。无论在公寓楼看到我们的电梯海报,还是到写字楼里看到我们的电梯电视,在上面你会看到非常多的品牌。

  比如说,你经常会听到【飞鹤更适合中国宝宝体质】。飞鹤早在五六年之前大概是36亿营收,接近去年的时候已经达到了153亿。原来的品牌奶粉市场里都是国际品牌:国际、专业、安全,而飞鹤打出了更适合中国宝宝体质的定位,通过分众这样的媒体引爆,打进了消费者心智,最终飞鹤成为了中国奶粉的第一大品牌。

  可能也会有很多年轻人这两年注意到波司登这个品牌。波司登作为一个四十几年历史的老品牌,在过去两年中,在分众的引爆之下焕然一新。重新拉高品牌定位,采取美国、意大利设计师做创意设计,把产品力提高。在美国纽约时装周露出,成为唯一入选美国纽约时装周的中国羽绒服品牌。分众助推波司登从市值44亿到300多亿,营收从几十亿上到一百多亿,利润从3亿涨到了10亿。波司登,重新成为了中国人的国潮品牌。

  我再说一个去年的案例,中国的小朋友现在都喜欢吃一个奶酪棒,叫妙可蓝多。妙可蓝多是去年起来的一个品牌,在分众的助推下只用了一年的时间,通过耳熟能详的广告歌曲走进消费者心智,市值从20亿涨到了80亿,成为中国奶酪第一品牌。

  分众,改变了一个又一个的市场格局。

  那么,分众要助推易灸灸这样一个中医文化品牌,将如何引爆呢?为什么品牌那么重要呢?我觉得中国市场正在从原来供应端最重要,变成渠道端最重要,现在变成了用户心智端最重要。

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  四、将危机转为战机,奋力前行

  最早期的时候,你有供应你就能赢——这是短缺经济时代。后来改革开放20年之后变成了渠道端最重要。渠道点多面广,比如哇哈哈,可以把一瓶水卖到250万个网点,渠道渗透率越高,这个企业就越成功。到了今天,渠道开始同质化了,供应端也开始过剩化了,最重要的就是用户心智端。

  在每一个用户有那么多选择的时候,一瓶水有那么多选择,买一辆汽车也有那么多选择,所以每个品牌必须在用户的大脑中回答一个问题,请问你解决了什么独特的事情。第二部分你要回答,如何说出你的差异化,说出选择你而不选择竞争对手的理由。

  所以我觉得中国商业战争在不断的演变当中,给大家一个很大的启发:品牌力是一个企业的免疫力,也是一个企业最大的竞争力。

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  易灸灸要迈向百亿,品牌化是必由之路,贝贝和我说要不惜一切代价实现易灸灸,这次根本性、突破性的品牌化突破。表面上说呢,大家看到了疫情让大多数企业都受到了非常大的冲击,非常多的企业面临着生死存亡的问题,许多人的现金流熬不过几个月。但优秀的头部企业其实在干什么的,都是憋着劲想抢反弹。就像我们易灸灸一样,就是要扩大市场份额,然后要奔向百亿。

  其实回归常识,中国作为全世界最大的消费市场,这个消费规模会不会因为疫情而发生改变?显然不会,市场规模他就在那里,关键是你在行业中是跑赢了大盘,还是被淘汰出局了?市场份额是扩张了还是下降了?

市场规模他就在那里,关键是你在行业中是跑赢了大盘,还是被淘汰出局了?.jpg

  我认为疫情很快就要过去,疫情对各个企业的影响是不同的。竞争格局可能会发生变化,战略节奏也可能发生变化。特别是头部的企业要憋着劲发力,一下子拉开跟竞争对手的差距,争夺出竞争力。没有竞争力的企业退出市场之后会腾出了很多空间,而这些空间都是被优秀企业所收割的。其实如果有危机,有寒冬来的时候并不可怕,其实都是在帮你清扫市场

  所以我觉得随着小企业全面离场,优秀的公司大投入,做品牌扩张份额,我们可以去相信,像易灸灸这样的品牌集中度会大幅的上升。所有的竞争性市场总有那些有雄心的公司抢先掀起,提前一步抢市场,打品牌战抢份额。真正优秀的创业者骨子里都是乐观主义者。

  企业在好的市场是万马奔腾,而在逆境当中就一定会有人一马当先的杀出来。

  这时候比的不是创始人的智力,而是比心力和定力。我觉得对于像易灸灸这样有雄心的企业而言,我相信危机永远是战机。每一次危机的发生都是改变市场格局的机会。5年过后再来看这场疫情,会是中国经济一个非常重要的分水岭。

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  消费市场将加速两极分化,企业也会加速度分化,我相信今天还总想着做同质化产品,靠价格战去赢得市场的企业,利润将会加速下滑,每年的生意会越来越难。而那些能够去锁定中国3亿主流人群,用匠心品质和创新理念开创差异化价值并把握住时间窗口,来进行品牌引爆、引领潮流的企业,一定会改变市场格局,赢得市场的主动权和主导权。

  我想我们是非常幸运的一代人,中国历史上是全球的第一大国家,宋朝其实拥有了全世界1/3的GDP,鸦片战争后我们被打了下去,上百年时间成了中国一直被压制。从1992年邓小平同志南巡讲话,中国开始了重回世界巅峰的过程,过去20年和未来10年,我们很幸运的赶上了中国重回世界第一的这个时代,我认为中国重回世界第一是我们这一代人必将成就的事业。

  我们有足够多的信心和勇气去成就这个国家的梦想。我们也去成就我们个人的梦想。我也在此祝福易灸灸,在未来的5年当中,伴随着中国的不断成长,与中国同行,取得飞速成长。伴随着中华文化的同行、中医文化的同行,不断的去发展自己,壮大自己,迈入百亿成为中国新一代社交新零售的领军企业。

评论(4)

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  • 访客
    2020-04-10 09:06:44
    过去的五年,易灸灸在深深的扎根,五年如一,专注、专一到专业,传承弘扬中医艾灸文化之路,需要我们年轻一代的力量!同时,过去的五年也非常不易,但因为有大家的一路支持和全力陪伴,回头看来时的路,似乎都是甜过去的五年,感谢有您一路相伴,未来五年,带着先辈给的国粹,带着时代给予的力量,更带着万千信任,我们一起加油,为中国艾灸的传承,尽一份属于我们的力量,为更多有需要的人,搭建一座桥梁
  • 访客
    2020-04-10 09:07:03
    分享易灸灸3年,跟随品牌一路成长,不仅收获了健康,还实现了自己许多梦想,开拓了眼界,收获了一群志同道合的朋友
  • 访客
    2020-04-10 09:07:21
    很幸运遇到易灸灸,跟住品牌方前行
  • 访客
    2020-04-10 09:07:32
    祝易灸灸早日破百亿,我们正在努力,朝着百亿前进,相信就在不远的将来。