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　　易灸灸小编邀您阅读前，先思考：

　　01、为什么很难有出圈的微商品牌？

　　02、疫情过后会有哪些品牌的机遇？

　　03、优秀头部企业如何发力？

　　对于现如今的中国而言，真正引领市场发展的是“三高人群”，即高学历、高收入、高职位。整个消费升级的原点人群是24岁到45岁，今天，中国大概有2.25亿中产阶级，在2025年，中国有5亿中产阶级，是中国消费升级的核心人群。他们引领着创新和潮流，更易接受以用户为中心的产品。

　　这是一个深度存量博弈的时代，

　　这是一个优胜劣汰的时代，

　　这是一个不确定的时代，因此，我们更需要确定性的逻辑。

　　——江南春

　　一、消费升级时代，二极加速分化

　　大家好，我是贝贝的老师，所以对易灸灸以及整个市场的商业模式交流的非常多。我觉得中国主流人群消费升级了，什么产业最有前途呢？

　　大概叫三爱三怕三缺：爱美爱玩爱健康，怕老怕死怕孤独，缺爱缺心情缺刺激。

　　这个群体的消费心理不是要追求低价，而是要品质的、品牌的心理满足感；不要谈什么刚需，要能够体现一些追求的、潮流的商品。商品不仅要提供一种功能，更要抚慰心灵和情绪。

　　一方面，我认为要思考如何打造精粹的品质，这些匠心品质背后所代表的生活追求；另一方面，是怎么追求新健康生活，疫情之后，大家追求工作与生活，事业与家庭的平衡。整个中国的消费升级动力是什么呢？

　　我认为，第1个是中产阶级努力打拼后的自我奖赏和自我补偿。就像滴滴打车在分众的广告【如果现实总拼命，至少车上静一静。全力打拼的你，今天可以坐好一点】；

　　那么，第2个是你要成为更好的自己。现在有了钱之后，一定要吃海鲜吃鲍鱼吗？不仅不能这样，而且还要36天只吃蔬菜，每月一次轻断食，早起打卡、跑步、做瑜伽、做艾灸...因为你会发现，你想要成为更好的自己，去实现更健康更美好的人生。

　　疫情过后，中国消费分级会越来越明显。

　　大众是清单式消费，中产阶级是冲动式触发式消费；

　　大众是趋同化消费，中产阶级是趋优化消费；

　　大众是功能化消费，中产阶级是美学化精致化健康化消费。

　　新的商业创新，将围绕着高端品质和精神需求展开。

　　如何让中产阶级更有存在感，仪式感，幸福感和舒适感？中国大概已经有2.25亿的中产阶级，2025年中国将会出现5亿新中产，这个人口已经超过了美国的总人口。未来，养生健康产业会是一个非常大的产业，会诞生出非常多的百亿，甚至千亿级的企业。

　　我们再来看一下，这次疫情给我们带来了什么？这次疫情当中，中国人突然觉得什么最重要？健康最重要。那什么是你最大的竞争力呢？免疫力才是最大的竞争力。所以，这次疫情还带来什么呢？我觉得是中医的崛起。

　　中医在消费者认可程度当中大幅的提升，中国人、中国文化的自信心大幅的提升，这是艾灸产业巨大的历史机遇，也是易灸灸奔向百亿企业千载难逢的机遇。百亿之路，易灸灸必须去成就，但百亿之路也一定要依靠变革才能成就。

　　二、改变固有的思路，是成就百亿之路

　　微商是一个非常有效率的新零售组织形态。以前没有微信，没有朋友圈，没有私域流量，没有裂变的时候，人找人会花很长的时间，社交营销很难发生，它的效率很低。但是今天呢，技术的变革已经具备了。

　　钉钉、微信已经开创了非常多的功能，如群直播、群发朋友圈等等。所以，从技术层面上讲，微商将迎来技术上的一次发展的高潮。

　　但是，我们也应该好好想一想，这么多人加入微商这个行业，这种新零售的组织形态，但微商的企业很少有过满意的。为什么呢？

　　因为老一代的微商思路非常有问题，我觉得他们都是To B的，他们的顾客是谁呢？他们的顾客不是最终用户，他们的顾客是代理商们，把货卖给他们，这个工作就结束了。

　　这个方式到底对吗？

　　如果不把产品、科技、研发做得更好，如何做出C端用户觉得真正健康，真正有效的产品？如果不把产品的差异化价值做出来，让C端用户真正感受到价值的话，这个事业到底能不能长久呢？

　　如果不能帮助代理商体系卖货，帮助他们导流，帮助他们提升用户的转化率，赢得用户的认同的话，那么，这个事业到底能不能发展壮大呢？

　　如果不能打响品牌的知名度，让中国几亿人都知道中医艾灸的价值，知道易灸灸让艾灸变得如此便捷，这些价值如果不能让消费者知道，不能让更多的人条件反射般的觉得【哪里不舒服，哪里就贴易灸灸】。那么，今天易灸灸的事业如何做到百亿呢？

　　所以我和贝贝說，你要引领新一代微商新零售，从To B到To C，把中医艾灸研发做深做透。把产品力全面提升起来，开创差异化的价值，率先抓住时间窗口进行品牌引爆。

　　让中国3亿的主流消费者都知道易灸灸等于现代艾灸。让每个人记忆当中就像【怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛】这种条件反射一样，【哪里不舒服，哪里就贴易灸灸】。

　　所以我们要实现推广易灸灸的时候，人家不是不知道不相信不认可，而是当你去推广易灸灸的时候，消费者认识你认知你，很快的认购你认同你，还帮你介绍其他客户。

　　我们还要去实现这个当分众大规模的易灸灸广告出去之后，我认为易灸灸的品牌不仅要有知名度，认知度还要有美誉度。会有更多的人通过扫码，加入易灸灸的企业微信当中主动找上门，让用户主动的自己来找我们，让我们去赢得用户的信任与尊重。

　　三、易灸灸携手分众传媒，率先引爆品牌

　　从4月起，易灸灸将开始在分众传媒引爆品牌。

　　届时，你们将会在几十万栋的公寓楼、写字楼、卖场，电影院看见易灸灸品牌，这个投入是在亿元级的。

　　我在我用分众全面助推易灸灸品牌之际，也给大家介绍一下，

　　分众是如何改变中国市场格局的呢？

　　15年前我创造了分众，为什么我会打造一个全球都没有过的电梯媒体呢？很重要的问题是，当时我看到了两个非常重要的机会。

　　第1个机会是什么呢？中国未来最大的改变是什么？就是城市化。城市化就是造楼啊，楼造完了都要有电梯。所以我当时觉得电梯是城市化的基础设施，以后每个人都可能从电梯口走过。所以，电梯媒体一定会成为影响城市主流人群的基础设施。

　　而且我特别喜欢电梯这个特别的场景。因为我当时已经做了10年的广告，我觉得广告是个反人性的行业，根本没有人要看广告。

　　看电视你要看节目，看手机要看内容，其实没有人要看广告。广告就是什么？就是一个打扰，就是一个中断。那么在这种情况之下，什么时候消费者会主动看一下广告呢？我突然发现在等电梯坐电梯的时候，消费者会主动的看广告。

　　假如说，我与一位年轻女士在搭乘电梯时，我能盯着她看吗？显然不能，那我盯什么看比较好呢？我看广告是不是比较好啊？如果我一个人在电梯里面，我盯着什么看呢？我看不锈钢好还是看一广告好呢？

　　所以你可以发现，在电梯里面，广告打发了无聊，处理了尴尬，这是一个非常独特的场景——消费者会主动看广告。所以我在那个时代，十几年之前开创了全球最大的电梯的媒体集团，叫分众传媒。

　　分众传媒从03年成立，05年在纳斯达克上市，07年的时候已经是纳斯达克100强的指数股，市值86亿美金。2015年回归A股市场，现在分众是中国Ａ股当中市值最大的文化传媒股。

　　今天，大家经常能在电梯里碰到分众。无论在公寓楼看到我们的电梯海报，还是到写字楼里看到我们的电梯电视，在上面你会看到非常多的品牌。

　　比如说，你经常会听到【飞鹤更适合中国宝宝体质】。飞鹤早在五六年之前大概是36亿营收，接近去年的时候已经达到了153亿。原来的品牌奶粉市场里都是国际品牌：国际、专业、安全，而飞鹤打出了更适合中国宝宝体质的定位，通过分众这样的媒体引爆，打进了消费者心智，最终飞鹤成为了中国奶粉的第一大品牌。

　　可能也会有很多年轻人这两年注意到波司登这个品牌。波司登作为一个四十几年历史的老品牌，在过去两年中，在分众的引爆之下焕然一新。重新拉高品牌定位，采取美国、意大利设计师做创意设计，把产品力提高。在美国纽约时装周露出，成为唯一入选美国纽约时装周的中国羽绒服品牌。分众助推波司登从市值44亿到300多亿，营收从几十亿上到一百多亿，利润从3亿涨到了10亿。波司登，重新成为了中国人的国潮品牌。

　　我再说一个去年的案例，中国的小朋友现在都喜欢吃一个奶酪棒，叫妙可蓝多。妙可蓝多是去年起来的一个品牌，在分众的助推下只用了一年的时间，通过耳熟能详的广告歌曲走进消费者心智，市值从20亿涨到了80亿，成为中国奶酪第一品牌。

　　分众，改变了一个又一个的市场格局。

　　那么，分众要助推易灸灸这样一个中医文化品牌，将如何引爆呢？为什么品牌那么重要呢？我觉得中国市场正在从原来供应端最重要，变成渠道端最重要，现在变成了用户心智端最重要。

　　四、将危机转为战机，奋力前行

　　最早期的时候，你有供应你就能赢——这是短缺经济时代。后来改革开放20年之后变成了渠道端最重要。渠道点多面广，比如哇哈哈，可以把一瓶水卖到250万个网点，渠道渗透率越高，这个企业就越成功。到了今天，渠道开始同质化了，供应端也开始过剩化了，最重要的就是用户心智端。

　　在每一个用户有那么多选择的时候，一瓶水有那么多选择，买一辆汽车也有那么多选择，所以每个品牌必须在用户的大脑中回答一个问题，请问你解决了什么独特的事情。第二部分你要回答，如何说出你的差异化，说出选择你而不选择竞争对手的理由。

　　所以我觉得中国商业战争在不断的演变当中，给大家一个很大的启发：品牌力是一个企业的免疫力，也是一个企业最大的竞争力。

　　易灸灸要迈向百亿，品牌化是必由之路，贝贝和我说要不惜一切代价实现易灸灸，这次根本性、突破性的品牌化突破。表面上说呢，大家看到了疫情让大多数企业都受到了非常大的冲击，非常多的企业面临着生死存亡的问题，许多人的现金流熬不过几个月。但优秀的头部企业其实在干什么的，都是憋着劲想抢反弹。就像我们易灸灸一样，就是要扩大市场份额，然后要奔向百亿。

　　其实回归常识，中国作为全世界最大的消费市场，这个消费规模会不会因为疫情而发生改变？显然不会，市场规模他就在那里，关键是你在行业中是跑赢了大盘，还是被淘汰出局了？市场份额是扩张了还是下降了？

　　我认为疫情很快就要过去，疫情对各个企业的影响是不同的。竞争格局可能会发生变化，战略节奏也可能发生变化。特别是头部的企业要憋着劲发力，一下子拉开跟竞争对手的差距，争夺出竞争力。没有竞争力的企业退出市场之后会腾出了很多空间，而这些空间都是被优秀企业所收割的。其实如果有危机，有寒冬来的时候并不可怕，其实都是在帮你清扫市场。

　　所以我觉得随着小企业全面离场，优秀的公司大投入，做品牌扩张份额，我们可以去相信，像易灸灸这样的品牌集中度会大幅的上升。所有的竞争性市场总有那些有雄心的公司抢先掀起，提前一步抢市场，打品牌战抢份额。真正优秀的创业者骨子里都是乐观主义者。

　　企业在好的市场是万马奔腾，而在逆境当中就一定会有人一马当先的杀出来。

　　这时候比的不是创始人的智力，而是比心力和定力。我觉得对于像易灸灸这样有雄心的企业而言，我相信危机永远是战机。每一次危机的发生都是改变市场格局的机会。5年过后再来看这场疫情，会是中国经济一个非常重要的分水岭。

　　消费市场将加速两极分化，企业也会加速度分化，我相信今天还总想着做同质化产品，靠价格战去赢得市场的企业，利润将会加速下滑，每年的生意会越来越难。而那些能够去锁定中国3亿主流人群，用匠心品质和创新理念开创差异化价值并把握住时间窗口，来进行品牌引爆、引领潮流的企业，一定会改变市场格局，赢得市场的主动权和主导权。

　　我想我们是非常幸运的一代人，中国历史上是全球的第一大国家，宋朝其实拥有了全世界1/3的GDP，鸦片战争后我们被打了下去，上百年时间成了中国一直被压制。从1992年邓小平同志南巡讲话，中国开始了重回世界巅峰的过程，过去20年和未来10年，我们很幸运的赶上了中国重回世界第一的这个时代，我认为中国重回世界第一是我们这一代人必将成就的事业。

　　我们有足够多的信心和勇气去成就这个国家的梦想。我们也去成就我们个人的梦想。我也在此祝福易灸灸，在未来的5年当中，伴随着中国的不断成长，与中国同行，取得飞速成长。伴随着中华文化的同行、中医文化的同行，不断的去发展自己，壮大自己，迈入百亿成为中国新一代社交新零售的领军企业。